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無縫墻布經銷商的銷售策略

2014-10-25 08:03:49 點擊數:

經銷商:版本不在多 代理首任就是做好銷售服務--從花色和質量上來衡量墻布產品的銷量,說服力不是很強,關鍵是走銷售路線。個性化銷售,就要求我們的店面導購、銷售人員有著相當專業的產品知識和銷售技巧并具備主動營銷的意識成敗看小區,明眼人都知道,小區中的用戶用的墻布品牌誰的多,誰就是強者

小區是除了店面最接近客戶的戰場,集中了主要的消費群體。對于墻布來說,新小區就是重點的促銷目標,小區推廣的好壞直接影響了店面的銷售。所以進行小區推廣和促銷很有必要。該如何進行小區推廣和促銷呢?有幾大常見的方法。

(一)、 重點小區廣告推廣
     對目標重點小區集中廣告宣傳和轟炸,比如小區主要進出口通道顯著位置做大幅廣告畫,拉橫幅,電梯廣告,業務單頁宣傳等。重點小區廣告一定要先行一步,走在同行的前頭,這種直接影響店面銷售量的事情一定不能遲疑。但是當遇到同行或者競爭對手已經先行一步的時候,必須想辦法在小區里面做上廣告,否則是很難吃到天鵝肉的。

(二)、 重點小區征集樣板房
     爭取在重點小區安裝上樣板房,即使是免費都要做。因為免費一套樣板費的墻布,會為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應。有了樣板房,客戶更加了解你的品牌和產品特色,同時也方便了小區的下一步拓展,以及更好的配合了店面的銷售

(三)、 小區后期跟進推廣、服務

很多品牌在小區交鑰匙后,促銷的勁頭往往就泄氣了,認為小區推廣就是業主進駐的那一段時間。其實不然,很多地區的小區,交鑰匙后,很多業主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年后才進行裝修的,所以我們前期收集到的小區業主信息就不能丟,進行后期的跟進和服務,以短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產品的業主進行服務和跟進。采用循環的回訪方式,一個不漏的篩選。

不用擔心客戶是否已經訂購了別的品牌的產品,我們還可以進行拜訪了解,這時候即使客戶已經訂購了,我們一樣可以進行宣傳,宣傳我們的品牌和服務,留給客戶美好印象。根據“250客戶定律”當你對一個客戶服務好,就會帶來250個潛在的客戶;當你沒有服務好一個客戶的時候,就可能丟失掉250個客戶了

所以,我們在小區后期的推廣務必加強服務。對于那些仍然沒有訂購產品的客戶,在你的多次宣傳中,當需要的時候首先想到的就是你這個品牌. 

關鍵詞: 無縫墻布 墻布
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